在銷售心理學(xué)上，有這樣一個有趣的事情。如果能讓客戶在腦海里去想象，購買到產(chǎn)品或使用產(chǎn)品后他能得到利益的那個畫面，一旦出現(xiàn)這個畫面，那顧客便被該產(chǎn)品吸引過來，也就會增強他的購買意愿。

如果將機械設(shè)備的使用效果展示給顧客，讓顧客清晰直觀的看到該機械整個運作過程及各重要零部件的運作情況，那這便是吸引顧客眼球、增強顧客購買意愿的重要手段之一?？墒牵闷矫鎴D片和文字介紹的展示方式，基本上還停留在二維的靜止的形式上，無法充分表現(xiàn)機械產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和運行原理。那么對于生產(chǎn)機械設(shè)備的企業(yè)，尤其是生產(chǎn)大型機械設(shè)備的企業(yè)，將機械設(shè)備整個的工作過程和內(nèi)部運轉(zhuǎn)情況展示給顧客是很難達(dá)到的。那么用什么方法來解決這個問題呢？

三維機械動畫是動畫產(chǎn)業(yè)的一項新領(lǐng)域，它是把三維仿真動畫與傳統(tǒng)機械結(jié)合而成，采用三維動畫技術(shù)模擬機械的外形、材質(zhì)、零部件和內(nèi)部構(gòu)造，把機械的設(shè)計原理、工作過程、性能特征、使用方式等一系列真實的事物以動態(tài)視頻的形式演示出來。模具的工作原理、工程機械的生產(chǎn)過程、機器的拆分組裝、流水線設(shè)備的運作流程、系統(tǒng)型設(shè)備的運轉(zhuǎn)方式、產(chǎn)品的使用方法等所有工業(yè)機械產(chǎn)品的運轉(zhuǎn)類型都可通過機械仿真動畫的形式展現(xiàn)出來。

在展會現(xiàn)場，同類產(chǎn)品信息混雜難以凸顯競爭優(yōu)勢。那么，商家利用三維機械仿真動畫這種動畫和實物相結(jié)合的方式來展示自己的產(chǎn)品，無疑會在同行業(yè)競爭中占領(lǐng)優(yōu)勢，將客戶的眼球吸引過來。另外，在產(chǎn)品銷售過程中，離不開銷售人員的講解，不過再好的產(chǎn)品只靠語言來表達(dá)也不能讓一位理智的客戶將腰包打開，如果通過機械原理動畫的形式將產(chǎn)品清晰、直觀的展示給客戶，再配以銷售人員的耐心講解，讓客戶深入的了解產(chǎn)品，商家要提高產(chǎn)品的銷售幾率將不是問題。在客戶購買產(chǎn)品時，送給客戶一份該產(chǎn)品運轉(zhuǎn)的機械展示動畫，即可指導(dǎo)使用者操作生產(chǎn)，也可作為客戶使用產(chǎn)品時的操作指南。如若產(chǎn)品出現(xiàn)小問題，客戶通過機械展示動畫便可自己解決，即可以減少因產(chǎn)品停用照成的客戶的損失，也可降低銷售方售后的人力成本，一舉多得。

隨著時代的發(fā)展，企業(yè)將產(chǎn)品制作成三維機械動畫的形式進(jìn)行宣傳，已經(jīng)成為企業(yè)銷售產(chǎn)品的一個明智的策略，機械仿真動畫對于機械設(shè)備的直觀、逼真演示，也成為產(chǎn)品成功銷售的關(guān)鍵所在。